Caja Navarra crece al ritmo del 11% en nuevos clientes
• En el primer semestre de 2010, más de la mitad de los clientes nuevos llegan de la mano de entidades sociales
11/08/2010
No han llegado atraídas por un depósito con un elevado tipo de interés ni por un préstamo a bajo coste. Un total de 24.766 personas se han acercado a Caja Navarra durante el primer semestre del año invitadas por la entidad social con la que están implicadas. A ellos hay que sumar los nuevos clientes que han llegado a la entidad por vías convencionales, 19.288 personas. Esto supone un crecimiento orgánico en número de clientes del 11% anual gracias a una estrategia diferencial.
Así se pone en marcha el modelo de Banca Cívica, que dota a las entidades sin ánimo de lucro de la posibilidad de financiarse, año tras año, a través de clientes que eligen entregar a sus proyectos el 30% de los beneficios que la entidad financiera genera con ellos. Las entidades han entendido que si difunden esta alternativa entre sus asociados, colaboradores y beneficiarios, salen ganando.
Para implantar este modelo de negocio, Caja Navarra ha movilizado a 175 de sus profesionales, que se dedican en exclusiva a la asesoría y el apoyo a las entidades sociales, tanto desde el punto de vista financiero como activando las herramientas que CAN pone en su mano para difundir y lograr financiación para sus proyectos. La parrilla social de CAN reúne 5.559 proyectos presentados por 4.621 entidades sociales.